ECONOMIA GERENCIAL I – HERRAMIENTAS BASICAS Y ADMINISTRACION ESTRATEGICA
(16 sesiones de 3 horas cada una)

CAPÍTULO 1: INTRODUCCIÓN
Economía Gerencial y Arquitectura Organizacional
Darwinismo económico
Nuestro enfoque

CAPÍTULO 2: LA CONDUCTA ECONÓMICA
La conducta económica: un panorama
Herramientas gráficas
Motivando la honestidad
Implicaciones gerenciales
Modelos alternativos de conducta
¿Qué modelo deben usar los gerentes?
Economía conductual
Toma de decisiones bajo incertidumbre

CAPÍTULO 3: INTERCAMBIO Y MERCADOS
Metas de los sistemas económicos
Derechos de propiedad e intercambio en las economías de mercado
Oferta y demanda
Los precios como coordinadores sociales
Mercados versus planificación central
Costos de contratación y existencia de empresas
Decisiones gerenciales

CAPÍTULO 4: LA DEMANDA
Función de demanda
Curva de demanda
Factores que influyen la demanda
Demanda industrial versus demanda empresarial
Efectos de red
Atributos de producto
Ciclo de vida de producto
Estimación de la demanda

CAPÍTULO 5: PRODUCCIÓN Y COSTOS
Funciones de producción
Elección de insumos
Costos
Maximización de ganancias
Curvas de demanda de factores de producción
Estimación de costos

CAPÍTULO 6: ESTRUCTURA DE MERCADO
Mercados
Mercados competitivos
Barreras a la entrada
Monopolio
Competencia monopolística
Oligopolio

CAPÍTULO 7: ESTABLECER PRECIOS CON PODER DE MERCADO
Objetivo de precios
Caso de Benchmarking: precio singular por unidad
Demandas homogéneas de los consumidores
Discriminación de precios: demandas heterogéneas de los consumidores
Precios atados
Otras consideraciones
Implementando una estrategia de precios

CAPÍTULO 8: ECONOMÍA DE LA ESTRATEGIA –CREANDO Y CAPTURANDO VALOR
Estrategia
Creación de valor
Diversificación económica
Formulación estratégica

CAPÍTULO 9: ECONOMÍA DE LA ESTRATEGIA –TEORÍA DE JUEGOS
Teoría de Juegos
Jugada simultánea, interacción no repetida
Interacciones secuenciales
Interacción estratégica repetida

CAPÍTULO 10: CONFLICTOS DE INCENTIVOS Y CONTRATOS
Empresas
Conflictos de incentivos dentro de la empresa
Controlando problemas de incentivos por medio de contratos
Contratos implícitos y consideraciones de reputación
Incentivos a economizar en costos contractuales

ECONOMIA GERENCIAL II – DISEÑO DE LA ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL Y APLICACIONES
(16 sesiones de 3 horas cada una)

CAPÍTULO 1: ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL
El problema fundamental
Determinantes de la Arquitectura
Cultura corporativa
Cuando la gerencia elige una arquitectura no apropiada
Implicaciones gerenciales

CAPÍTULO 2: DERECHOS DE DECISIÓN – EL NIVEL DE EMPODERAMIENTO
Asignando tareas y derechos de decisión
Centralización versus descentralización
Asignación lateral del derecho de decidir
Asignación del derecho de decidir a equipos
Gerencia de las decisiones y del control
Asignación del derecho de decisión y creación de conocimiento
Costos de influir
Toma de decisiones colectivas

CAPÍTULO 3: DERECHO DE DECISIÓN – ATANDO TAREAS EN PUESTOS DE TRABAJO Y EN SUB-UNIDADES
Atando tareas en puestos de trabajo
Atando puestos de trabajo en subunidades
Tendencias recientes en la asignación de derechos de decisión

CAPÍTULO 4: ATRAYENDO Y RETENIENDO PERSONAL CALIFICADO
Objetivos de contratación
El nivel de pago
Mercados laborales internos
Pagos en los mercados laborales internos
Beneficios de compensación

CAPÍTULO 5: COMPENSACIÓN DE INCENTIVOS
El problema básico de incentivos
Contratos de incentivos efectivos
Teoría de multitareas

CAPÍTULO 6: EVALUACIÓN DEL DESEMPEÑO INDIVIDUAL
Establecer benchmarks de desempeño
Costos de medición
Oportunismo
Evaluación relativa de desempeño
Evaluación subjetiva del desempeño
Combinación de medición de desempeño objetivo y subjetivo

CAPÍTULO 7: EVALUACIÓN DE DESEMPEÑO DE LA DIVISIÓN
Medición de desempeño de la división
Precios de transferencia
Sistemas de contabilidad interno y evaluación de desempeño

CAPÍTULO 8: GOBIERNO CORPORATIVO
Corporaciones que cotizan en bolsa
Separación de la propiedad del control
Arquitecturas de alto nivel en corporaciones americanas
Gobierno corporativo internacional
Fuerzas del mercado

CAPÍTULO 9: INTEGRACIÓN VERTICAL Y TERCERIZACIÓN
Cadenas de producción verticales
Beneficios de comprar en mercados competitivos
Razones para transacciones de no-mercado
Integración vertical versus contratos a largo plazo
Duración de contratos
Contratación de distribuidores
Tendencias en la tercerización

CAPÍTULO 10: ENTORNO EMPRESARIAL – ECONOMÍA DE LA REGULACIÓN
Importancia de la regulación para los gerentes
Motivos económicos para la intervención gubernamental
Teoría económica de la regulación
Implicancias gerenciales

CAPÍTULO 11: ÉTICA Y ARQUITECTURA ORGANIZACIONAL
Ética y decisiones
La Misión Corporativa: ética y políticas empresariales
Costos de contratación: ética y política de implementación
Códigos de ética